【項目動态】歐洲市場再獲突破，挪威複購深蘭AI清潔機器人
近日，深蘭科技舉辦年度渠道(dào)建設大會，獲得國(guó)内外市場的積極反響。值得一提的是，深蘭科技國(guó)際業務部再拓市場，歐洲挪威地區經(jīng)銷商再次複購一批深蘭清潔機器人産品。這(zhè)是繼年初深蘭機器人産品首次成(chéng)功出口挪威之後(hòu)，年内再一次收獲來自該國(guó)的批量出口訂單。
今年3月，在經(jīng)過(guò)包含關鍵技術、産品功能(néng)、操作便捷度等考核标準在内的多輪綜合對(duì)比後(hòu)，挪威經(jīng)銷商與深蘭科技正式簽訂機器人産品海外代理協議，并達成(chéng)深蘭室内智能(néng)清潔機器人“小蘭鲸”的訂購。此次複購爲深蘭在國(guó)際市場的影響力再添新層次。
歐洲勞動成(chéng)本高催生巨大市場空間，中國(guó)機器人大有可爲
相對(duì)于國(guó)内，歐美等發(fā)達國(guó)家因爲人口數量有限、生活成(chéng)本較高、産業附加值較高的緣故導緻“高人工成(chéng)本”。尤其是清潔一類的工作，因爲作業範圍廣且可能(néng)出現長(cháng)時間夜間工作的情況，招工難成(chéng)爲行業痛點。勞動力缺口爲清潔等商用服務型機器人提供了“就業”機會，“機器人輔助人工”的需求在海外逐漸旺盛起(qǐ)來，這(zhè)也給中國(guó)商用清潔機器人出海提供了廣闊的空間。
另一方面(miàn)，歐洲城市化進(jìn)程快，商業建築的數量大，各種(zhǒng)商用場景的清潔工作需求也日益增長(cháng)。傳統的人力清潔方式不僅工作效率低且成(chéng)本較高，因此更爲便捷的智能(néng)清潔機器人産品便成(chéng)爲商業主體新的考慮方向(xiàng)。
深蘭挪威渠道(dào)經(jīng)銷商表示：“除了居高不下的人力成(chéng)本外，挪威也存在很多本地化的清潔痛點。比如，挪威有許多體育場舉辦手球比賽，而這(zhè)些場館地面(miàn)塗有大量的膠水，清理工作相當繁瑣，人力清潔費時費力，挪威甚至歐洲市場都(dōu)非常需要智能(néng)程度高、清潔效率高的機器人産品。”
适應本土化需求，深蘭AI清潔機器人搶占歐洲市場
現在國(guó)内大部分的清潔機器人廠商都(dōu)能(néng)在一定程度上解決海外市場勞動力緊缺的問題，但如何將(jiāng)機器人産品做到“本地化”，如何适應當地市場，如何滿足當地客戶的需求是企業出海要考慮的關鍵問題。基于文化、地理環境等方面(miàn)的差異，不同國(guó)家、地區對(duì)機器人的需求有所不同。
另一方面(miàn)，歐美發(fā)達國(guó)家對(duì)于機器人這(zhè)類工業品的“準入門檻”一直很高，質量、安全性和技術指标不過(guò)關，經(jīng)銷商難以獲得進(jìn)口許可，這(zhè)也給出海企業提出了更高層次的挑戰。
深蘭科技國(guó)際業務部負責人Yitta表示：“由于海外市場在産品文化和使用習慣上與國(guó)内存在差異，客戶對(duì)于機器人的應用場景和需求也不一樣(yàng)。因此深蘭出口的産品必須在國(guó)内按照出口國(guó)的要求，經(jīng)過(guò)多次測試和驗證才可嘗試出口海外。這(zhè)就需要機器人産品在軟件設計和硬件制造兩(liǎng)個層面(miàn)去不斷地優化和調整，以實現産品功能(néng)與市場需求的匹配，而深蘭恰好(hǎo)具備了機器人産品的軟硬一體化交付能(néng)力。”
對(duì)此，挪威經(jīng)銷商則表示：“深蘭清潔機器人産品在挪威市場具有明顯優勢。深蘭智能(néng)室内清潔機器人‘小蘭鲸’可用在商業中心與寫字樓爲代表的公共大環境，以及工業重污環境、運動場館、商品倉庫、醫院等多個行業的不同場景。各行業的連續地面(miàn)清潔任務，都(dōu)可以交給‘小蘭鲸’自動完成(chéng)，單台綜合清掃效率可達每小時2400平方米，是同類産品效率的1-2倍。使用深蘭的清潔機器人，我們可以實現24小時不間斷地随時清掃，而且清理效果十分出色。這(zhè)對(duì)于處理膠水等特殊場景的清潔工作，具有明顯的優勢。”
據介紹，目前，深蘭科技的清潔機器人産品已經(jīng)在挪威的多個場景成(chéng)功落地，涵蓋了體育場、演唱會場館、酒廠、超市以及博物館等多個領域。
以用戶需求爲核心，共創海外市場新局面(miàn)
據了解，在大部分的海外市場，深蘭科技根據具體需求進(jìn)行産品的研發(fā)及制造，將(jiāng)産品代理給本地經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商租賃或出售給終端客戶，深蘭科技與經(jīng)銷商共同完成(chéng)後(hòu)續産品的使用及售後(hòu)服務。
除了産品本身技術性能(néng)和清潔效果得到海外市場認可外，深蘭科技以用戶需求爲核心的合作理念更是此次挪威經(jīng)銷商複購産品的主要原因所在。據深蘭科技國(guó)際業務部負責人Yitta介紹：“ 深蘭智能(néng)室内清潔機器人‘小蘭鲸’在這(zhè)一兩(liǎng)年時間裡(lǐ)，已經(jīng)前前後(hòu)後(hòu)升級100多次，而這(zhè)一半以上都(dōu)是客戶提出的需求。我們一直以客戶需求爲導向(xiàng)，不斷改進(jìn)和升級産品，以确保我們的機器人能(néng)夠更好(hǎo)地滿足各行各業的實際需求。我們非常高興看到在挪威的經(jīng)銷商再次選擇購買我們的産品。”
截至目前，深蘭科技研發(fā)生産的商用服務機器人已經(jīng)累計登陸中國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、西班牙、意大利、俄羅斯、法國(guó)、韓國(guó)、日本、以色列、挪威、澳大利亞等十多個國(guó)家，落地商超、工廠、酒店、辦公樓、室内運動場館等場所。
深蘭科技已經(jīng)在10月底舉辦的年度渠道(dào)大會上宣布招募全球合作夥伴，一共有來自30多個海内外城市的企業當場簽署了渠道(dào)代理合作協議，并成(chéng)爲深蘭戰略合夥人，生态夥伴訂貨協議總金額超5億元。其中，部分海外地區的機器人産品代理權已被(bèi)鎖定。
經(jīng)濟高度發(fā)達、人力成(chéng)本全球前列的歐洲國(guó)家和地區，正張開(kāi)雙臂迎接AI機器人這(zhè)一改變服務業傳統的全新智能(néng)物種(zhǒng)。
