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科學(xué)家創業的春天來了。
文丨李彤炜
編輯丨張麗娟
來源丨投中網
王寅拒絕了，一聽到“對(duì)賭”倆字，他當場就拒絕了。“5個月的融資期，我見了上百家機構”，由王寅(化名）創辦的公司脫胎于中科院，幾個月前開(kāi)啓了融資。
近半年間，不少機構都(dōu)熱切地向(xiàng)王寅表達拿份額的願望，但最終，隻有6家得以實現。這(zhè)其中由王寅主動而達成(chéng)的合作，約等于零。至于對(duì)賭，他淡淡地說，“市場化的本質是供需關系，有稀缺性、能(néng)産業化的技術并不多。”
“但錢很多。”
中科聞歌即將(jiāng)完成(chéng)新一輪融資，金額達到數億元，同樣(yàng)是“中科院系”，孵化于中科院自動化研究所，主攻大數據、人工智能(néng)。其創始人王磊此前是中科院自動化所互聯網大數據研究中心的總工程師，他說，“這(zhè)一輪認購數額超過(guò)預期的2、3倍。”
不在融資期的企業，也被(bèi)VC圍繞著(zhe)。激光顯示公司中科極光的創始人叫(jiào)畢勇，他同時兼任著(zhe)中科院理化技術研究所研究員，他告訴我，即便當下沒(méi)有融資計劃，他今年還(hái)是見了超過(guò)50家投資機構，“名片收了有一百多張”。
“有老朋友，也有新機構，還(hái)有通過(guò)關系傳話的。”不少政府引導基金也希望中科極光能(néng)夠落到當地。
圖/冬日周末，北京北四環邊的中科院理化技術研究所
“能(néng)夠明顯感到2021年上半年和下半年的硬科技投資熱度在變化”，中儲國(guó)能(néng)副總經(jīng)理田雨說。中儲國(guó)能(néng)是壓縮空氣儲能(néng)技術的産業化公司，脫胎于中科院工程熱物理研究所，2021年10月剛完成(chéng)新一輪融資。
芯長(cháng)征，在12月份剛完成(chéng)的C輪融資中，也受到了衆多基金的親睐，最終的募集資金總額，相比原計劃同樣(yàng)超出不少。芯長(cháng)征的創始人是朱陽軍，他曾任中國(guó)科學(xué)院微電子研究所一室副主任，有20餘年半導體功率器件研究和開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，承擔過(guò)多項國(guó)家重大科技專項研究。
在梳理芯長(cháng)征融資名單時，我拉出來一張長(cháng)長(cháng)的列表：
鼎晖VGC（創新與成(chéng)長(cháng)基金）領投，北汽産業投資、高榕資本、芯動能(néng)投資、國(guó)科嘉和、一汽力合、華登國(guó)際、貴陽創投、華胥基金、新潮集團、江甯經(jīng)開(kāi)基金、華金資本、雲晖資本、南曦資本、鈞石資本等跟投。
你猜的沒(méi)錯，上述案例隻是冰山一角。采訪過(guò)程中，不斷有人告訴我，有些機構爲了發(fā)掘中科院優質課題、項目，常跑去中科院各辦公室打探、交流；打法更兇的，則會花費更大量的時間去說服科學(xué)家下場創業，幫他們拉融資、找人，攢局。
機構投資者圍上了中科院“這(zhè)座城”。
滑歌（化名）在白闆上畫了一張圖，意在分析各學(xué)曆層次人群與企業家、VC之間的距離，我從這(zhè)位中科系的創始人那裡(lǐ)，聽到的是一則類似圍城的故事(shì)：
博士、研究員、科學(xué)家、院士在自己的“城”裡(lǐ)，有著(zhe)獨屬于自身的話語體系；由資本驅動著(zhe)，很多時候——盡管不是所有時候——代表先進(jìn)生産力的風險投資人們已經(jīng)來到城下，熱情迎接他們出城。
但這(zhè)仍然不是一件簡單的事(shì)情。滑歌告訴我，客觀地看，從各種(zhǒng)意義上，科學(xué)家都(dōu)是離企業家最遠的那一群人。“科學(xué)家根本當不了企業家，大部分隻是讓企業活著(zhe)而已。”
現如今，投資人從不投科學(xué)家創業到争相與科學(xué)家做朋友、學(xué)習科學(xué)家話語體系；科學(xué)家從與技術、實驗室、學(xué)生的單一關系走到了曾經(jīng)的對(duì)立面(miàn)——用戶、市場、資本的語言。以前交集不深、分屬不同圍城體系的二者開(kāi)始走出自己所處的“那座城”，做著(zhe)雙向(xiàng)奔赴的努力。
某位中科院系的CEO也向(xiàng)我講述了這(zhè)樣(yàng)一件事(shì)：在創業初期，他曾邀請一位北大的計算機博士加入創業，并在初期負責市場工作，眼見對(duì)方表現得不情願。這(zhè)位擁有博士後(hòu)學(xué)曆的CEO反問對(duì)方，你爲什麼(me)不做？
“我都(dōu)要做了”。
VC圍城
很多人——也可能(néng)是所有人——都(dōu)有一種(zhǒng)固定認知：“搞科研”與賺大錢”相悖。
科研，特别是基礎學(xué)科的科研，意味著(zhe)更枯燥的生活與更艱難的挑戰。科研工作嚴謹、難度高，多少次實驗、論證隻爲了一小點的進(jìn)步，這(zhè)還(hái)需要科研人員長(cháng)期地投入、鑽研。相對(duì)應，也代表著(zhe)他們天然與創業需要的一些因素并不相同，例如效率、确定性、産業化、可複制等。
美國(guó)一家專做技術成(chéng)果轉化的公司“巴士底”曾經(jīng)做過(guò)一項調查：美國(guó)高校教授創業的失敗率驚人地達到了96%~97%，因此，巴士底在選擇合作方的時候，并不會把高校教授的創業項目列進(jìn)首選。
達泰資本也曾在内部有一個不成(chéng)文的軍規——不投教授創業。
達泰資本合夥人張挺很坦然，“科學(xué)家到企業家的跨越，天然有一個鴻溝，這(zhè)個鴻溝很大程度上來源于科學(xué)家的過(guò)往經(jīng)驗。”
在他眼裡(lǐ)，科學(xué)家單純追求技術，離産業遠，離客戶遠。還(hái)有一條，他們通常比較清高，難以拉下臉來接地氣。但這(zhè)個鴻溝不能(néng)要求市場來适應科學(xué)家，隻有科學(xué)家自身做出改變。
張挺，投資人，爲什麼(me)如此理解那群人的心态？因爲他在中科院做過(guò)科學(xué)家，擁有博士學(xué)位，此後(hòu)還(hái)創過(guò)業。
人民中科CEO侯黎明曾做過(guò)投資人，此前，他對(duì)投科學(xué)家創業的項目也比較謹慎。
如今，達泰資本的鐵律早已被(bèi)打破，他們投出多個科學(xué)家創業的企業，而侯黎明也來到了一家由科學(xué)家創辦的企業擔任CEO。
我們進(jìn)入一個科技提高生産力的年代，對(duì)科學(xué)家創業的認知也開(kāi)始不同于從前。與此同時，大部分投資機構都(dōu)在積極地轉向(xiàng)。
夢之墨脫胎于中國(guó)科學(xué)院理化研究所，做的是液态金屬柔性電子增材制造，2021年10月份完成(chéng)近億元的融資，中芯聚源領投，陽光融彙資本跟投。僅僅過(guò)了三個月，現又在完成(chéng)數千萬元新一輪的融資交割。
它背後(hòu)的首席科學(xué)家是劉靜研究員，CEO陳柏炜是劉靜的學(xué)生，一個專注基礎研究，一個專注成(chéng)果轉化。陳柏炜告訴我，作爲一項颠覆性硬科技技術的開(kāi)拓者，一開(kāi)始關注或者理解的投資機構并不多，但從2020年下半年開(kāi)始，主動聯系他的機構顯著增多。
在中儲國(guó)能(néng)副總田雨看來，這(zhè)股熱潮的真正崛起(qǐ)時間是2021年初，2020年下半年轉向(xiàng)已經(jīng)明顯。
人民中科是人民網與中科院自動化所共同發(fā)起(qǐ)設立的人工智能(néng)技術引擎和科技成(chéng)果轉化平台，做的是跨模态智能(néng)搜索，技術團隊前不久剛獲得了國(guó)家自然科學(xué)獎。董事(shì)長(cháng)李兵研究員說，“确實陸續有不少人找，我們其實更歡迎具有市場化基因的社會資本進(jìn)來，但外資和國(guó)資背景的較少考慮。”
中科聞歌創始人王磊則告訴投中網，他們在2020年8月份的C輪融資中，機構認購非常活躍，最後(hòu)不得不婉拒一些投資人。到了現在又在完成(chéng)的新一輪數億元人民币的融資，“認購數額已超過(guò)了預期融資額的2、3倍。”
中科聞歌成(chéng)立之初的市場定位是瞄準泛媒體行業，面(miàn)向(xiàng)中央和地方媒體推廣大數據産品，同時輻射對(duì)媒體内容、傳播影響有需求的政府和企業市場，成(chéng)立以來保持著(zhe)高速的業績增長(cháng)。
圖/中科院自動化所，同樣(yàng)是2021年風險投資人的熱門去處
中科院系、高校研究所系科研成(chéng)果轉化項目在市場上的火爆才剛剛開(kāi)始，張挺認爲，這(zhè)是一件好(hǎo)事(shì)，但對(duì)投資機構提出更高的要求，“我們投資人要更專業，更懂行業，達泰專注投硬科技，所以投資團隊基本都(dōu)是中科院、清華、交大畢業的工科男。”
英諾天使今年見了上百家科研成(chéng)果轉化項目，屬中科院體系的有50餘個。到目前爲止已投13個中科院系項目，包括生物技術研發(fā)商君全智藥、人工智能(néng)技術引擎研發(fā)商人民中科、安全自動化防禦平台中科微瀾、地理空間分析公司覓熵、元器件大數據智能(néng)服務商國(guó)科賽思等。
投資君全智藥還(hái)有一段不爲人知的故事(shì)，英諾天使投資人丁昳婷第一次見到科學(xué)家創始人是在2019年8月，之後(hòu)將(jiāng)近一年的時間，她說服團隊創業。
在這(zhè)背後(hòu)，是一個源于中國(guó)科學(xué)院國(guó)家納米科學(xué)中心的項目，研發(fā)出了全球首個能(néng)在動物活體内穩定工作的納米機器人，能(néng)夠完成(chéng)腫瘤血管特異性阻斷，在肝癌、乳腺癌等多種(zhǒng)腫瘤模型中展示良好(hǎo)治療效果。
現在還(hái)是中科院研究員的創始人對(duì)創業這(zhè)件事(shì)躊躇不前，“他覺得自己沒(méi)做過(guò)，又希望把方方面(miàn)面(miàn)的事(shì)情想清楚了再做。”這(zhè)一年，丁昳婷與其交談多次，她用科學(xué)家創業成(chéng)功的實踐案例說服他，跟他分析他們如何能(néng)做到。就在2020年8月，君全智藥成(chéng)立了。
大潮之下，達泰資本和英諾天使隻是其中的縮影之一，大批VC已經(jīng)在趕來的路上。
中科創星起(qǐ)源于中科院西光所的科技成(chéng)果轉化團隊，于2013年成(chéng)立，現已投出100多家中科院系企業，是中國(guó)投資中科院企業數量最多的投資機構，涉及院所包括中科院西安光機所、長(cháng)春光機所、上海微系統所、物理研究所、聲學(xué)研究所等科研機構；國(guó)科嘉和是由中國(guó)科學(xué)院控股有限公司直接管理的一級投資平台，成(chéng)立10年也在一直扶持中科院系科研轉化項目。
除此之外，不少中科院系項目背後(hòu)，一線機構身影頻頻出現。
春天來了
在矽谷，科學(xué)家創業有一套相對(duì)成(chéng)熟的“套路”：首先科學(xué)家用核心技術成(chéng)立公司；然後(hòu)找投資機構、律師完成(chéng)專利申請；最後(hòu)找一個工程師團隊，這(zhè)個團隊不僅掌握工程技術，更重要的是幫創始人將(jiāng)技術轉化爲産品。
但視線回到國(guó)内，張挺用自己的親身經(jīng)曆講述了科學(xué)家從關注科學(xué)到關注用戶需求的“難度”。他說，“我剖析自己，做老師時以研究爲出發(fā)點，一是拿國(guó)家項目，二是發(fā)更多論文，關鍵在于創新，并不考慮應用。”
明勢資本創始合夥人黃明明也曾說，“大牛光環沒(méi)什麼(me)用”，很多科學(xué)家“連工程化能(néng)力都(dōu)沒(méi)有，更别說産業化能(néng)力”；聯想創投總裁賀志強提及，在投資寒武紀時，最擔心的是從中科院孵化出來的團隊是否具備經(jīng)營企業的能(néng)力，是否有商業運作頭腦。
創業公司讓張挺經(jīng)曆很大蛻變，“我在創業公司交了學(xué)費，回過(guò)頭來才看到最本質的是滿足客戶的産品，那時很大程度上在閉門造車。造出一個“我以爲的好(hǎo)産品”以後(hòu)，覺得沒(méi)有人比我的性能(néng)更好(hǎo)，就屁颠屁颠送給客戶。”
“然而，客戶說這(zhè)不是我想要的東西，你把我關心的10個需求中的9個做了出來，還(hái)有1個沒(méi)有覆蓋，我們隻好(hǎo)拿回去繼續改。改完後(hòu)，再跑到第二個客戶那裡(lǐ)，客戶說他還(hái)有第11個、第12個要求，在不停地反工、交學(xué)費過(guò)程中，既浪費時間，更是錯過(guò)稍縱即逝的機會。”
正因如此，後(hòu)來做投資的張挺，最關注的是科學(xué)家創業者是否真正了解客戶，客戶在哪，客戶到底需要什麼(me)，甚至細化到每一項具體的spec。科學(xué)家本身的經(jīng)驗、慣性會讓他們經(jīng)受很痛苦的蛻變。
而現如今，更多接地氣的科技創業者，真正讓科技創業變成(chéng)了現實。“跟産業比較接近的科學(xué)家就值得我們‘圍獵’”，張挺說。
投資芯長(cháng)征，張挺的考慮來源于以下三方面(miàn)，第一，創始人朱陽軍并非第一次創業，之前做過(guò)科研、運營和市場，也創過(guò)業。第二，團隊構成(chéng)不全來自于中科院，有很多在市場上有經(jīng)驗的人。第三，張挺的師弟曾經(jīng)就職于中科院創投，投資芯長(cháng)征之後(hòu)，他自己去了被(bèi)投企業，還(hái)擔綱CFO。張挺來了興趣。
在中科聞歌創始人王磊看來，中科院很多項目將(jiāng)技術從0做到了0.6，提供技術驗證和産品原型，但創業企業需要面(miàn)向(xiàng)市場，必須從0.6走到1.0，實現成(chéng)熟産品落地；再從1.0走到100，達到規模化經(jīng)營。
企業創立初期，爲了顯示對(duì)市場的重視，王磊讓一位計算機博士去跑市場，合夥人不太高興，說我讀博士要做學(xué)術和技術的，爲什麼(me)要去跑市場？王磊說，“我都(dōu)要去了，你不去嗎？”
王磊的初衷是，在最開(kāi)始安排最優秀的合夥人去跑市場，以顯示公司對(duì)市場真正重視的決心，還(hái)要促進(jìn)核心技術人員擁抱市場完成(chéng)轉型。
中科聞歌創立于2017年，王磊在2017年到2018年1年的時間内，飛了170多次，爲了見客戶。他承認，企業家天生要跟各種(zhǒng)各樣(yàng)的人打交道(dào)，這(zhè)個能(néng)力恰恰是做科研過(guò)程中有所欠缺的。
王磊在國(guó)家信息中心讀了博士後(hòu)，後(hòu)來在中科院自動化所擔綱項目，他說，“這(zhè)段經(jīng)曆讓我對(duì)産業理解更深，把這(zhè)段路走下來，才能(néng)走後(hòu)面(miàn)的路。現在中科聞歌創業，首先要解決國(guó)家媒體融合的戰略需求。”
而中科極光創始人畢勇則選擇招優秀的人各司其職，他現在依然帶學(xué)生，在公司裡(lǐ)負責技術領域，他對(duì)創業與科研的分配比例是6：4。
作爲中科院理化所的研究員，在畢勇眼裡(lǐ)，科學(xué)家幾十年積累下來的對(duì)某一行業、學(xué)科的深入理解，很難被(bèi)替代。所以科學(xué)家創業不能(néng)被(bèi)一棒子打死。“他們有一個很大的特點，是善于學(xué)習，學(xué)習能(néng)力強。如果創業的科學(xué)家意識到市場對(duì)科研成(chéng)果轉化的重要性，一旦去主動學(xué)習，很快能(néng)轉變過(guò)來。”
中科創星創始合夥人米磊說，“著名的三不朽‘立德立言立功’，一直是中國(guó)古代知識分子的最高追求。今天科學(xué)家創業就是能(néng)夠同時實現知識、社會、經(jīng)濟價值的三不朽追求。中國(guó)經(jīng)濟在創新驅動發(fā)展轉型的關鍵期，中科院作爲國(guó)家戰略科技力量，理應探索出一條科技成(chéng)果産業化的出路”。
當然，值得指出的是，科學(xué)家們下場創業底線很高，技術經(jīng)過(guò)千錘百煉，壁壘高。再加上此前的科研成(chéng)果與名聲都(dōu)已廣泛傳播，有一定的明星包袱，所以一旦選擇創業，都(dōu)會非常認真地投入、叠代、解決問題，成(chéng)功的幾率并不小。
圖/中國(guó)科學(xué)院計算機技術研究所
圖/中國(guó)科學(xué)院電子學(xué)研究所
再加上科技天然相對(duì)穩定，在科技爆發(fā)的時代，豐富的應用場景是技術創新的聖地。近些年，諸如數據算法、虛拟現實、人工智能(néng)、腦機接口、基因編輯、機械仿生、航天科技等領域科技的不斷突破，中國(guó)開(kāi)始進(jìn)入主動抓住、掌握原創科技主動權的時代。
也因此，中科院不斷湧現出科研人員創業的消息，例如中科院計算所研究員及博士生導師陳天石創辦寒武紀已成(chéng)功上市，再比如随手一搜就能(néng)看到的中科慧遠、中科馭數、中科微瀾、中科微電子、中科新進(jìn)、中科本原、中科昊芯、中科原動力、中科玖源等，都(dōu)獲得了不少融資額。
科學(xué)家創業的春天來了。
爆發(fā)背後(hòu)
當然，除了中科院科研人士自我突破創業的内因之外，外部的環境也愈來愈利好(hǎo)于科技創業。
這(zhè)首先是科技切實帶來了産業上的提升。
中國(guó)要實現經(jīng)濟騰飛，必須在科技創業上不斷推陳出新，拿下制高點。那什麼(me)地方有豐富的科技資源？很明顯，中國(guó)的科技資源在高校和科研院所，隻有將(jiāng)這(zhè)裡(lǐ)的資源挖掘出來，合理使用，才能(néng)在國(guó)際競争中搶占科技制高點。
張挺認爲，拿芯片技術卡脖子這(zhè)件事(shì)來說，之前中國(guó)多采用進(jìn)口方式，價格并不昂貴，還(hái)有良好(hǎo)的産品體驗。但中美競争之下，美國(guó)禁止向(xiàng)中國(guó)特定企業出口一些芯片，這(zhè)就倒逼中國(guó)必須將(jiāng)核心科技掌握在自己手裡(lǐ)。
畢勇談到，“中國(guó)制造”轉向(xiàng)“中國(guó)創造”的道(dào)路上，科研力量與科技創新至關重要。以經(jīng)濟活躍的江浙地區爲例，雖說傳統制造業經(jīng)濟好(hǎo)、産值大，卻在技術含量方面(miàn)比較薄弱，發(fā)展科技企業才是中國(guó)從經(jīng)濟大國(guó)走向(xiàng)經(jīng)濟強國(guó)的必經(jīng)之路。
如今，中國(guó)已進(jìn)入中等發(fā)達國(guó)家水平，經(jīng)濟增長(cháng)結構需要升級，“未來發(fā)展肯定要靠科技，這(zhè)條主線在未來二三十、三四十年都(dōu)不會有任何變化。”
這(zhè)種(zhǒng)背景下，錢當然會首先湧進(jìn)來，而作爲排頭兵的投資機構也當然要去圍獵中科院項目、優質的高校項目。
其次，科創闆誕生後(hòu)，也不但有中科系企業登錄科創闆，這(zhè)也是國(guó)家對(duì)科研成(chéng)果轉化的一大利好(hǎo)政策，事(shì)實上也在給企業指明發(fā)展方向(xiàng)。
中科聞歌在成(chéng)立的四年内，已完成(chéng)五輪融資，被(bèi)評爲國(guó)家級專精特新“小巨人”企業，現已在籌備上市。
中科極光則研發(fā)出了超高清激光家庭影院、高性能(néng)激光數字影院和特種(zhǒng)顯示器等新一代激光顯示系列産品。2020年獲得技術市場最高獎項“金橋獎”，同年入選杭州先進(jìn)制造業準獨角獸企業。
夢之墨制造的柔性電路可以完全對(duì)折數十萬次，甚至能(néng)彈性拉伸，拓展了柔性電子的應用場景，并且通過(guò)增材制造的高效低碳環保工藝，降低電子制造的門檻，以此解放柔性電子制造的生産力。
中儲國(guó)能(néng)的大容量儲能(néng)是關鍵支撐技術，而中科院工程熱物理所是國(guó)内唯一具備1MW-10MW-100MW 級壓縮空氣儲能(néng)研發(fā)和實驗能(néng)力的研究機構。
還(hái)有芯長(cháng)征，一家專注于新型功率半導體器件設計開(kāi)發(fā)與模組制造的公司，未來3-5年主要布局新能(néng)源（汽車、發(fā)電、儲能(néng)）、工業控制、消費等領域，已切入新能(néng)源汽車、分布式光電、儲能(néng)等關鍵場景，達到批量出貨。
“國(guó)家允許科研人員在保留科研崗位同時，離崗創業，爲了釋放科技工作者的智力資源，也爲了實現從科研‘點’上的突破到‘面(miàn)’上産品的應用。”中科創星談到。
事(shì)實上，從科研成(chéng)果本身講，我國(guó)科研成(chéng)果轉化率不到5%，剩下的95%可能(néng)鎖在了抽屜裡(lǐ)。在張挺眼裡(lǐ)，資本确實也在助力科研成(chéng)果成(chéng)功轉化。
從市場方面(miàn)看，中國(guó)的人口紅利接近尾聲，移動互聯網很難找到新的增量，看看互聯網企業的股價便可知一二，但這(zhè)不代表退後(hòu)，隻是進(jìn)入新的成(chéng)熟期。還(hái)有消費和教育，消費火爆一時，教育賽道(dào)被(bèi)迫腰斬，發(fā)展的重心來到科技。
近日，紅杉中國(guó)創始及執行合夥人沈南鵬發(fā)表了一則主旨演講。他認爲中國(guó)創業主題正發(fā)生深刻變化，一個科技主導的創業時代已經(jīng)到來，創新創業越來越回歸原創和硬核的科技創新。
而在2021年初，高瓴創投對(duì)外公布一組令人驚訝的數字：一年投資了超過(guò)200個項目，技術驅動型公司占到78%，其中硬科技投資超過(guò)80起(qǐ)。但“80”這(zhè)個數字，高瓴2021年花了一半時間就打破了。
但是，并不是所有人都(dōu)能(néng)趕上列車。
不久之前，一家中科院系企業組織了一場投資人見面(miàn)會，以招标的形式選擇投資機構，在會議結束的時候，我看到了這(zhè)樣(yàng)一片景象：多位投資人沖上前，擠進(jìn)人群，掃碼加創始人微信，後(hòu)面(miàn)到的人，隻能(néng)看著(zhe)創始人揮手離開(kāi)，隻剩下射燈照下來的光斑打在他們身上，他們站在原地，似乎弄丢了入場券。
